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    關于服裝淡季應對的方法和季節進貨時間


    發布時間:2014-11-21 19:34:17
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    1、時間段

    服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素,據鄙人觀察現在的9月依然是生意難做,天氣炎熱。所以鄙人認為現在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出服裝行業的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。

    2、貨品市場行情

    經常轉的朋友,都知道每個季節的初期,是市場上新貨以及新款比較多的時間,到了中期也就是新品重復期,往往會這樣,新品速度明顯減少,款式同質化嚴重。到了季節后期,根本就沒新品,批發擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季,夏裝的出臺5月已經是新品上市時間了,到了六月基本上擋口的貨品已經都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來,到了下旬基本上就沒東西了,各家擋口都是門可羅雀,服務員打瞌睡的景象。

    也就是說批發市場的貨品走勢,已經在一個月就已經把整個夏天的貨品推出完畢了。

    3、銷售市場分析

    前些年,除了5.1期間的正常促銷,基本上5月到六月的中旬市場價格的走勢是比較穩定的,但是鄙人今年在觀察市場時發現,隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸發展,讓市場的價格競爭異常殘酷。目前的時間來說6月下旬已經是價格大戰的爆發期,各個品牌零售店已經是9元起,買一贈一,全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經殘酷的進行著。

    4、單店銷售情況分析

    請問下在鄭州做店的朋友是不是六月以來店鋪銷售(業績)一天不如一天?到月底基本上已經進入低迷期?偶爾還會有一次高業績。但是細算業績也不過是5 月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業績是一天天下滑。特別是炎熱天氣,只有晚上才有顧客光臨在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客進店?

    5、顧客需求的分析

    由于5月天氣已經開始熱,所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服,到了6月?;旧虾芏囝櫩鸵呀洿┲难b了。所以,6月顧客的基本穿著需求已經大部分都滿足。從我的小店來看,基本上已經都滿足了。用通俗的話說,就是該買的都買過了。

     

    關于淡季的應對方法:

    大致歸結為兩點:

    1、外界因素

    A:天氣因素,導致銷售高峰期的減少,銷售時間短縮短

    B:競爭因素,導致價格被壓榨,在價格戰的氛圍里,價格對你的影響不可小視,

    特別是根本沒什么營銷策略以及價值觀體現的小店

    2、內部因素

    A:貨品因素,現金回籠速度慢,交易單數少,貨品更新速度慢,相對新鮮度減少。

    B:利潤低,庫存逐漸增加。惡性循環

    C:顧客入店的少,明顯沒人氣。

    D:銷售士氣降低,破罐破摔即將產生。

    改善以及根據外部因素所做的調整:

    1、從店鋪裝飾開始:清涼的顏色以及POP的色調選擇,比如椰子樹葉搞幾個掛櫥窗位置或者門頭花點工夫用綠色植物裝飾一下。

    2、留意氣象預報:經常做服裝的朋友應該都有看天氣預報的習慣吧?如果連著熱了三天,那么涼快一天的銷售或者涼快的第二 天的銷售業績大家可以觀察一下,絕對有所回升。把握住天氣,我想哪天該用力,哪天該休閑不用我多說了吧。

    3、銷售時間段把握:夏天的銷售高峰期可能大多數人都會認為在晚上,其實根據我的經驗夏天的高峰期應該是這兩個時間段:早上的9點到10點半、中午 12:00-1:00(路過的妖怪。。。。)其實早上的這個時間段落經常被忽略,你觀察一下有的大店 有固定作息時間的店鋪,很多夏天都是早上會有點人的。如果你的店鋪附近有菜市場或者是鍛煉場地再或者早上路過的人比較多,不妨把開門時間定在8點半左右,看看效果。晚上的時間也許大家的習慣是9點關門。但是,我經常因為回家沒事,所以在店里看書到10點半或者11點。往往會有意外的驚喜,但這些是員工不會給你的。連著一個月,特別是星期天晚上,我的比較后幾單基本上都是在10點到11點之間開的。這個我不說謊話。

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